• EXPLAIN designt neuartige Vertriebspräsentation für die EnBW

    Überzeugen in nur 10 Minuten

Die EnBW Energie Baden-Württemberg AG ist das drittgrößte Energieunternehmen in Deutschland. Der Energieversorger hat seinen Sitz in Karlsruhe.
EXPLAIN konzipierte für die EnBW eine neuartige B2B Präsentation für die vertriebliche Nutzung, die innerhalb von 10 Minuten vortragbar ist.

Inhalt

Verstehen

Zu Beginn des Projekts stand EXPLAIN vor vielen Fragen: Wie bildet man ein Großunternehmen auf wenigen Folien ab? Wie argumentiert man ein Commodity-Produkt? Wie schafft man dialogorientierte Folien? Mit Hilfe einer Tiefenanalyse durch Interviews konnte EXPLAIN diese Fragen schließlich klären und mit der Konzeption der Präsentation beginnen.

Konzipieren

EXPLAIN entwickelte eine intuitive und verständliche Storyline.
So entstanden PowerPoint-Folien als Dialoggrundlage. Die Argumentation ist kundenorientiert, sehr trennscharf und sie transportiert den Nutzen und differenziert klar vom Wettbewerb. Die einzelnen Kundensegmente werden durch Präsentationsvarianten klar adressiert.

Folie

Designen

Die komplette Präsentation ist nahtlos an einem Stück erstellt. Zuerst wurde sie per Hand gezeichnet und später in 3D nachgebaut. Der so entstandene rote Faden ist somit für Sprecher wie Zuhörer sichtbar.

Umsetzen

Das Unternehmen wird auf nur 12 PowerPoint Folien vollständig abgebildet und ist innerhalb von sieben Minuten präsentierbar.
Nach Fertigstellung haben wir die Präsentation auf verschiedenen Devices adaptiert. So ermöglicht EXPLAIN eine Präsentation auf Laptop, iPad, per Beamer oder auf Papier.

Mensch

Trainieren

Wie gehe ich mit der neuen Präsentation um? Wie gehe ich professionell mit Fragen um? Was gibt es zu beachten?
Im Sprechercoaching gab EXPLAIN den Vertriebsmitarbeitern eine Plattform zum Üben und Reflektieren der eigenen Performance. Nach intensivem Austausch fühlte sich jeder Sprecher gut für den nächsten Termin gewappnet.

Feedback

EXPLAIN Praesentation fuer EnBW

»EXPLAIN hat bei uns erfolgreich die Kraft von visual storytelling freigesetzt.«

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