„Stellen Sie sich vor, EXPLAIN ist Ihr Kunde!“ 

Was macht ein Commodity Dienstleister? Wer ist der Wettbewerber? Wie präsentiert sich ein Wettbewerber?  Das alles sind Fragen, mit denen sich EXPLAIN innerhalb der ersten Analyse beschäftigt. Erst wenn man die Perspektive wechselt, kann man sehen was der Kunde sieht. Wenn eine Präsentation von mehr als einem Sprecher benutzt wird, ist es wichtig, die verschiedenen Menschen kennenzulernen und ein Gefühl für diese zu bekommen. Mit Umfragen und Interviews erhält EXPLAIN Einsichten in die Welt der Vertriebsmitarbeiter und kann diese im Projekt zielführend einsetzen.  Auch reale Vertriebstermine geben EXPLAIN ein Gefühl für die Herausforderungen, vor denen der Mitarbeiter tagtäglich steht.

Auf Augenhöhe.

EXPLAIN wird für Sie zum Experten. Nur so können Inhalte bestimmt und strukturiert werden.
Hierfür sind Workshops besonders wertvoll. Im Dialog auf Augenhöhe erfährt EXPLAIN, was wichtig ist zu wissen und kann nach den verborgenen Schätzen graben. Die Workshops sind strukturiert und zielgerichtet. Ob gemeinsam mit Geschäftsführern, Beratern, Führungskräfte oder Mitarbeitern, ein konstruktiver Austausch ist der wertvollste Start in ein Projekt.

Die EnBW auf 12 Folien.

Die bisherige Vertriebspräsentation der EnBW hatte ganze 37 Folien, war interaktiv steuerbar, benötigte für eine komplette Vorführung 15 Minuten, war weder storyorientiert noch argumentativ zielgerichtet. Sowohl Vertrieb als auch Marketing wollten eine Veränderung. Die Aufgabenstellung hatte es in sich und warf viele Fragen auf. Wie bildet man ein Großunternehmen auf wenigen Folien ab? Wie argumentiert man ein Commodity-Produkt? Wie schafft man dialogorientierte Folien? So entwickelten wir in enger Zusammenarbeit mit dem Kunden die neue Vertriebspräsentation, die all dies kann.

Das Highlight des Messestands

Das Prinzip des Visual-Storytellings, stellte erneut seine Dialogfähigkeit unter Beweis. Gelungene Erklärungsprozesse, beeindruckte Kunden und nicht zuletzt der Wirtschaftsminister Nordrhein-Westfalens führten so interessante Gespräche mit den Mitarbeitern der EnBW.

Tolle Dauerlösung: auch für die Zeit nach der Messe.

„Für die Präsentationsumgebung mussten wir Hardware aussuchen, die aufgrund ihrer Aktualität kaum verfügbar war“, so Michael Bieniek, unser IT-Spezialist und Projektmanager. Trotzdem konnte die EnBW nur wenige Wochen später ihre neue, auf Windows 8 angepasste Präsentationsumgebung auf der Messe einsetzen. Aber natürlich nutzen die Vertriebsmitarbeiter der EnBW die Tablets auch nach der Messe, um ihre Kunden im Direktgespräch von ihren innovativen Lösungen zu überzeugen.

Konkretes Produkt vorstellen.

Wie funktioniert das? Welchen Nutzen bringt das Produkt mit? Wie kann es implementiert werden? Um solche Fragen beantworten zu können, ist eine Präsentation die Lösung. Hierin kann ein Produkt erklärt und visualisiert werden. Zusammenhänge und Vorteile werden schnell klar und können gewinnbringend abgebildet werden.

Für mehr Sicherheit beim Termin.

Wie gehe ich mit der neuen Präsentation um? Wie gehe ich professionell mit Fragen um? Was gibt es zu beachten?
Im Sprechercoaching können Mitarbeiter den Umgang mit den neuen Folien üben und bekommen direkt konkretes Feedback. Passende Tipps & Tricks bereichern jeden Sprecher und geben auch im Nachhinein eine Sicherheit, die es im Umgang mit Kunden benötigt.

Die Reise ist nie zu Ende.

Ständig auf der Suche nach neuen Energiewelten möchte die EnBW auch weiterhin der wachsenden Konkurrenz voraus sein. Um den bereits ausgebauten Vorsprung der neuen Präsentationswelt weiterhin auszubauen, durften EXPLAIN Mitarbeiter der EnBW zum Design- und Strukturtraining begrüßen. Hier erfuhren die Teilnehmer, wie sie Inhalte zielgerichtet aufbereiten und in eine visualisierte Form verwandeln können.